经销商掌握了这些技能,想不赚钱都难!

    添加日期:2017年5月9日 阅读:1634

      一个经销商,只有具备以下条件,才算成功的经销商,才能挣钱,否则连入门都不算,更何谈赚到钱。


      经销商技能1:会陈列

      不会陈列,产品卖不掉,进再多货,开发再多的终端网点,等于零!


      经销商技能2:会理货

      产品被消费者翻来翻去,必须经常去理货。货陈列好,摆放好,才能卖的多,卖得快。


      经销商技能3:会管理

      业务员想来就来,批评不得,招人难管理难,进货出货,必须管理到位,否则亏损连连。


      经销商技能4:会仓储

      仓库管理不好,被偷,被盗,过期,被虫吃,被鼠啃,更快出货,存在仓库的全是钱,仓储管理不好,丢的全是现金。


      经销商技能5:会电脑

      现在是互联网时代,经销商做报表,做制度,用工具,都要用到电脑。不会也要练习。


      经销商技能6:会服务

      客情很重要,下要服务客户,不然不卖你的货。上要服务好厂家,不然换掉你的经销权。中要服务号团队,不然离职给你看,偷懒浪费你的钱。


      经销商技能7:会沟通

      与客户沟通,与员工沟通,与厂家谈判。经销商全是多面手,在内向的经销商也必须外向起来。


      经销商技能8:会销售

      货再多,卖不掉等于零。经销商就是*大的销售员。会销售就是会赚钱,没钱赚,员工工资怎么发?房租怎么交?企业怎么发展?老婆孩子怎么养?


      经销商技能9:会算账

      经销商自己就是会计,要会算账,利润到底能否顾得住自己的支出?选品时就必须考虑,不然被厂家蒙蔽。各方面的支出是否合理,公司是否存在浪费现象等等。没钱赚,赚了没利润,生意等于白忙活。


      你以为就这些,那你大错特错。作为经销商,你还应该掌握这些技能!!


      经销商技能10:懂产品

      产品是经销商的命根子,产品选不对,在努力也会亏损。经销商必须懂产品,了解什么产品畅销,什么产品适合自己的市场。


      经销商技能11:懂英语

      为什么要懂英语?不懂英语,就看不懂一些简单的包装设计,更了解不了国外的发展趋势。什么时候想出国看看市场,也是瞪眼瞎。


      经销商技能12:懂客户

      客户就是自己的衣食父母,客户需要什么?*担心什么?客户的生意如何才能提升?经销商要做到比客户还要专业,才能够成为客户离不开的经销商,生意才会持久。


      经销商技能13:懂推广

      产品进来了,推广不好卖不掉等于零。经销商要懂推广,才能够教会员工指导员工做好推广。


      经销商技能14:能吃苦

      经销商都是辛苦钱,经销商就是搬运工。夏天再热,冬天再冷,没货了,必须立即补货。


      经销商技能15:能忍耐

          生意被竞争对手窜货,政策被厂家反悔,客户欠账不换,生意还要做下去,关系还要处,经销商必须学会忍耐。


      经销商技能16:能熬夜

      12点前哪有时间睡觉?补货,上货,陈列,客情,酒场来了,又是一夜。


      经销商技能17:哄得了人

      老婆生气了要哄,孩子不理解要哄,员工不干活要哄,客户不满足要哄,厂家业务也要哄......


      在这个行业混个十年的,估计不成精,也已经看破红尘了……


      献给所有在快消品行业翻滚打拼的经销商!

    责任编辑:芳芳    WWW.1168.TV    2017-5-9 14:25:09

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