销售淡季 药店店长如何管理药店

添加日期：2017年3月20日 阅读：2754

不是说药店淡季就不谈业绩了，药店淡季同样要提高销量，那么如何提高？店长如何管理？淡季中*容易出现管理的问题有哪些？

一、药店店长如何管理好药店第*步：人力

人力的概述是指什么人在什么时间做什么事

(1)人数，人力配备，多少人够用，合理的应配制多少人，根据面积平米和时段客流量来配制人数。

合理排班，即决定为完成计划所需的人力及设备的详细产量过程。在店务中完成这个任务项目所需要的工时)根据人员数量和营业时间安排的人员的班次(可按周、月)，填写排班表。如：

1、节假日人流增多，结合销售和客流情况适当**各班次的时间。

2、店员体假情况安排代班人员。

(2)、基本配备。

①个人形象，上岗前应化好淡妆，妆后应给人健康的感觉。

②头发干净整齐(长发必须束起)，不允许刘海超过眼眉，染成不自然的颜色。

③不能佩带夸张配饰

④手干净整洁，无污垢;指甲不能留;

⑤制服，穿公司指定的店员服装，干净整齐，钮扣必须全部扣上，如袖长至手腕，必须扣袖钮，保持平整服贴，

⑥内衣要求与肤色相近，不可外露。

⑦不可裙长过膝，裤长过脚踝不可超过鞋边。

⑧工牌，佩带于左胸口袋边缘处;戴正。

⑨丝袜，与肤色相近，超过脚跟，保持干净，无破损。

⑩鞋子，与制服和谐搭配，要求黑色，干净无灰尘，光亮、无破损，鞋跟不超过3厘米，适合运动。

(3)职务轮替。(根据时间周期)，通过角色互换、区域互换，合理轮替职岗，提高员工综合能力。

二、药店店长如何管理好药店第二步：空间

1、药品、保健品、药妆陈列，无固定的方法，没有必定的规则，陈列是可变性的，随时根据时间、天气、库存更换药品、保健品、药妆。

2、灯光，根据时间，天气、节假日变换灯光，灯光需充足，无暗处及耀眼的灯光。在店装修中，一个小区电闸开关尽量细化，灵活搭配，避免不必要的浪费。

3、音乐，店长安排不同时段播放什么音乐，(根据时间段，销售情况)建议选择萨克斯、爵士乐……等音乐，注重节日(元旦、春节、圣诞节……)音量不要太大，避免听不见导购员及顾客讲话。

4、环境清洁。

货品整理，店内清扫——卖场、店面、橱窗、仓库、洗手间、办公室……等店长需安排货架、地面、玻璃的清洁时间，亲自引导。

三、药店店长如何管理好药店第三步：服务质量

(1)员工士气(情绪)。店铺是以店长为核心的团队，店长和员工包括：1、工作流程的安排、2、工作步骤的设计、3、突发状况的应变?这些与员工士气有直接的关系，注意：店长在现场执行中不要流于形式，要每个员工都融入里面，亲身示范。要深刻观察员工与员工、员工与客户之间的互动情形，不足点记录，并提出具体解决方案，并现场示范，强调彼此的互助合作精神，像打排球时的互动、互助。搜索关注连锁管理助手，专业门店管理知识分享平台!

(2)工作节奏。店长要把这些流程变为习惯，带头示范，像指挥家一样，现场指挥，掌握节奏，该快的要快，该慢要慢，灵活调度。

(3)个案教育，全体提升。即范例的研究，所谓的个案研究，就是把真正的范例所发生的问题，就他来思考并找出解决问题的对策。在以后如果碰到问题的时候，该人才会充分了解自己的缺点而加以改进，以提高个人之能力。)，如果一个员工在工作中犯错误，不要关门骂，要提出让大家一起警醒，总结教训，全员进步。

四、药店店长如何管理好药店第四步：货品调控

(1)、畅销产品

①补充库存，要及时盘点店内畅销品库存数量根据现在销售状况，得出一周内的安全库存量，配备一周内的货品数量.以免断货影响销售。

②陈列主题，围绕畅销品做为主题展示药品、保健品、药妆，强化药品、保健品、药妆的风格。搭配陈列重点。

(2)、主推药品、保健品、药妆

即非畅销药品、保健品、药妆变成畅销品，是直营系统的主要任务(通常为库存较多药品、保健品、药妆)通过三种方法：

①强化导购，加强推销力度，做为主力推销。

②强化陈列，陈列中重点推出，放在当眼位置陈列，树立明确的主题，强化药品、保健品、药妆风格，用POP烘托.突出重点。

③促销配合，针对主推产品做促销活动，如购买本款饼干，买饮料打6折，饮料为促销品。

(3)、安全库存

新药上市，根据店内基本陈列和促销陈列数量分配。

一个星期进行实物盘点一次，是否够本周销售的数量。盘点帐务与实物是否相符，进行管理维护，包装是否完整无损。

五、药店店长如何管理好药店第五步：闭店后整备

1、帐目稽核：

(1)、药品、保健品、药妆实物与帐目盘点核实。

(2)、药品、保健品、药妆配置及补充。

(3)、其他个别业务的关系。

2、环境卫生

营业后*后维护：药品、保健品、药妆整理，店内清扫——卖场、店面、橱窗、仓库、洗手间、办公室……等。

3、例会组织

全天营业情况总结汇报，个案教育，改善方案，实地演练，全面提升。

4、环境清场

检查水、电阀门是否关紧，门及通道、窗户的关锁，室内是否有火源电话是否正常，报警器是否正常等。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2017-3-20 16:29:38

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