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保健品招商企业应该如何巧夺市场

添加日期：2017年2月20日 阅读：1553

市场是任何销售行业都需要抢占的，特别是保健品行业，随着保健品招商的火热，市场竞争也越来越大。招商企业想要赢得市场也是需要一些技巧和营销手段的，那么下面我们就保健品招商企业如何巧夺市场详细讲解下吧。

在保健品招商行业中，处处可见营销手段但其*重要的一点就是创意所在，营销创意已经是衡量营销成果的标准，差的创意，即便投入在多的费用，也无法达到营销的目的，好的创意，只需要很少的费用，就能获得巨大的成功。

1、营销方式和平台的选择

保健品招商企业要知道营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。

2、市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是让保健品招商企业了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到*低。

3、产品优势分析

这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在保健品招商中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

4、消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个保健品招商工作获得成功。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2017-2-20 16:08:39

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