添加日期：2017年2月9日 阅读：1661
很多企业杀到OTC市场，总想方设法找捷径 ，其实OTC并没有什么捷径，必须坚持四个不变量。
第*，消费者教育你做到并坚持了吗?
工业企业和零售药店都要在这方面动脑筋、想办法。记住不是工业一方面的事，是工商一起来干，当然应当以工业为主导。在全局传播上以工业为主，在微观教育上以零售药店、诊所为主，工业派团队进行辅导。
第二，OTC营销的基本动作你坚持长期做了吗?
很多企业总想越过基本功不做就能够做好OTC营销，那是做白日梦，所有工业企业一定要记住依然需要在如何高效上柜(铺货)、陈列生动化、终端宣传、终端维价、门店从老板到店员的系列化客情、促销上下苦功夫。
第三，OTC销量模型你坚持优化了吗?
仍需要为在品牌(消费者愿意买)、渠道(消费者买得到)、性价比、组织战斗力这四方面占据优势持续努力。
第四，人人有责不如人人有利你做到并坚持了吗?
就是一定要将所有给消费者服务的销售团队及零售团队的利益分配好，同时要及时兑现到位。所有服务者*害怕的就是管理团队的朝令夕改，让大家利益不稳定，不能够多劳多得。
文章来源：
1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。
3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。
4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：1753418380@qq.com。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
粤公网安备 44011102000390号
