2017年保健品营销的出路在哪里

添加日期：2017年1月13日 阅读：3589

现在的保健品市场上，合规合情合法让保健品逐渐走上了正轨，并被消费者所接受。那么2017年保健品营销的出路在哪里呢？如何才能经营好保健品企业?以下优5条出路：

从单一营销到多远化营销

现在的广告市场，植入式广告开始广泛受到追捧，从《天下无贼》中的诺基亚手机，到春晚小品中的保健品道具等，这种将企业品牌信息或产品信息直接融入到电视剧、新闻或娱乐节目中的做法，减少了消费者对广告的抵触情绪，增加了接受程度。

同时，一部分企业开始另辟蹊径，拓展渠道，丰富传播媒体。一些在会议营销和直销方面做得不错的企业开始加大力度，将广告费用集中到展示形象和与终端消费者的对接上。一招制胜的机会越来越少，利用多元化营销充分放大企业自身优势，将是持续发展之路。

从概念营销到符号营销

做医药保健品营销，概念不是**的，没有概念却是万万不能的。随着产品同质化程度越来越高，概念是越来越新，越搞越玄。事实上，在传播过度、资讯泛滥的今天，消费者对一个信息的关注时间一般只有5秒，营销和传播越来越注重符号的识别功能。所以，在市场越来越规范的今天，企业与其迷恋那些**、开天辟地的新概念，倒不如实实在在找到自己独特的识别和记忆符号，这样同样能起到事半功倍的作用。

从热门到冷门

做药的选产品一般都喜欢选那些发病率高、危险性大因而市场需求也大的疾病类用药，如"三高"(高血压、高血脂、高血糖)用药等。对这些热门产品，在过去监管力度不大的时候，很多人都从这里掘得了第*桶金。随着市场逐渐规范，患者也久病成医，使得这些市场趋于平淡。

相反一些冷门产品市场开始热了起来。鼻炎、前列腺和痔疮市场就很具有代表性。在以前，鼻炎往往是中老年人的专利，消费不急迫，市场不温不火。但连邦鼻炎片锁定三四级市场的青少年鼻炎人群，使这个小产品换回了近亿元收入，不能不说是个奇迹。前列腺疾病虽然和补肾市场有得一拼，但是一直没有像补肾市场那样被消费者认知，在康恩贝前列康的不懈教育下，这一冷门市场也正慢慢迎来春天。

从不土不洋到更土更洋

在传播过度的昨天，一个毫无特点的“四不像”保健品，就算效果很好，也很难迅速引起消费者的关注。所以，产品必须要有鲜明的个性和特点。要土，就把中医药养生文化做透彻;要洋，就把发达国家的生活理念和健康模式移植过来。那种地道的中国产品却挂着“洋背景”的“假洋鬼子”们前途越来越黯淡。

东阿阿胶新推出的海龙胶口服液在营销中，基于东阿几千年的历史，将中华传统的补肾佳品形象表现得淋漓尽致;透骨灵贴膏，一个蒙药产品，名字“大汗通关”就将蒙药背景及产品功效很到位地暗示了出来，同时**提出风湿病男女分治、龙凤贴等诉求点，将一个土得掉渣的产品打造成了治疗风湿骨病的精品;安利产品在美国并不是很出色的营养素产品，在中国却卖到上百个亿，销售神话的支撑就是其所代表的洋文化、高科技以及先进消费理念这些洋背景。

从产品营销到品类营销

随着市场的逐渐规范化，很多医药保健企业开始对产业链、品类进行了重新定位，通过品类(品牌)带动产品，打造独特的核心竞争力，产品优势升级为品类优势和品牌优势的步伐将加快。如贵州益佰打造的克咳家族和圣手家族、天士力专注中药滴丸、东阿阿胶“一代双胶”巩固中国滋补第*品牌形象等。

2017年如何做好保健营销?综上所述，在保健品市场越来越规范的今天，保健品行业依然焕发市场活力，抓住保健品行业商机，加上五大出路帮助你轻松实现企业飞速发展。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2017-1-13 17:07:28

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