孕妇保健品市场前景如何，还能走多远？

添加日期：2016年12月29日 阅读：2598

孕妇保健品市场前景如何，还能走多远?二孩时代，孕妇保健品能活多久?孕妇保健品这个市场看起来光鲜，实际上非常难做。叶酸大王易斌给大热的孕妇保健品市场泼了一瓢冷水。

孕妇保健品属于小品类，且重复性不强，但其目标人群对产品质量的重视程度却异常高，还往往牵扯整个家族。因此，针对他们的服务模式非常重，相应的投入也很大—— 企业不仅要提供保健品本身，还要开展患者教育、用药指导、孕期管理等五花八门的服务，“因为做这行，靠的全是口碑。”

孕妇保健品市场前景如何，真的是如上面所说的吗？虽然叶酸对预防神经管畸形等出生缺陷的作用早已被坚实的科研技术和临床经验证明，然而，叶酸在中国人群中的认知度仍然偏低，尤其是农村人口。面对农村这块巨大的，尚待开发的市场，斯利安主动承担起患者教育的责任。

“虽然叶酸很简单，但来历却不简单。对于孕妇如何正确服用叶酸，为什么要服用叶酸保健品等基本问题，企业要和基层卫生专干做大量沟通。”易斌指出，不仅农村人口，城市的消费者对外国保健品牌趋之若鹜，但盲目性严重，比如，“维生素并不是越多越好，必须适量，而不同人种的摄入标准是完全不同的。”

更加糟糕的是，自媒体出现后，大量未经核实的，碎片化的营养知识充斥网络，消费者莫衷一是。易斌认为，像斯利安这样的工业企业，有义务把正确的知识传递给消费者，“让他们知道什么阶段该吃什么，怎么吃。”

这是一桩耗时费力又投入巨大的苦差事

前卫生部和人口计生委合并之前，斯利安就派遣大量专员到基层，培训了将近3万名乡村计生专干，再以他们为节点，将生殖健康、孕妇保健等知识辐射到人群。

中国每年有新生儿2000万，二胎全面放开之后，这个数目将会更大。针对不同的人群，患者知识教育也要有所区别。这就需要有专业人士的共同参与—— 斯利安不惜血本联动医生、消费者和连锁零售药店的专业人士，编织了工业企业+ 零售连锁药店+消费者三角联动的教育和患者服务网络。

急功近利使不得 互联网不是盈利的工具

近几年，中国消费者对叶酸的认知逐渐增加，斯利安多年在社区深耕的教育科普工作初见成效，公司终于扭亏为盈。而易斌并不打算趁机大肆营销，在国内市场开疆拓土。

同时，医药电商也在悄然兴起。虽然处方药在互联网的销售仍然困难重重，但保健品却成为医药电商销量的主力军。

早在互联网进入中国之初，斯利安就建立了自己的门户网站，据易斌透露，其去年通过医药电商的销售额也达到了5000万元，但斯利安并没有打算将互联网作为盈利的场所。

“我认为医药和医疗的本质，决定了其核心还是在线下的服务体验。所以互联网和医药电商都只是一个和消费者沟通交流的工具，它本身不会产生任何附加值。”易斌表示，斯利安自建的互联网门户的主要作用是帮助患者查验药物真伪，同时和消费者互动，了解消费者需求。“我们之所以推出一系列消费品，比如牙膏、漱口水、洗发液和沐浴露等，其实都是消费者在互联网上给我们提出的需求。”

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-12-29 16:05:30

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