医药销售新人：你才是产品*大的“卖点”!

添加日期：2016年12月28日 阅读：2389

作为一个销售新人，记住这句话：“销售就是做人。”，相信也有人告诫过你：“要在职场中销售自己”。

作为新人销售，*难的事情就是如何辨别谁是真心要买你产品的客户。因为，很多时候，需要你产品的人绝不会把“我要买它”写在脸上。

当这个时候，真正好的销售，会用对方的语言来表达自己的主张，他会设身处地考虑对方的情境、对方的需求，甚至是把对方的老板、对方的客户都考虑在内。在这个过程，是不断为对方的需求考虑和销售自己观点的过程，是让对方看到不同的画面，自己做出决定。

所以，销售自己，一定要知道销售自己什么特质。我们需要一些具体的“卖点”，这样你的销售才会成功。

1.销售自己是为了自得其乐

对于工作，人们一般会采取两种态度：找热爱的工作，和热爱现在的工作。那么，你会怎么选择呢?

一个人一旦对自己所做的事情失去热情，那他做事的效率就会很低。如果你不喜欢你的工作，那你在做事的时候就肯定不会快乐。工作时间再久，你也不会有多大进步。

一个好的销售员，必须真正热爱他所从事的工作。热爱你的工作，它会让你更值钱。尽管它绝没有喝茶、聊天那样惬意，但它检验着我们的智慧和能力，体现着我们的价值和成就。不管你在哪个单位上班，都请记住：工作不养闲人，团队不养懒人。

一定要全心地热爱你的工作，积极投身其中，它让你大半生有事做、有饭吃，也会让你更值钱。

选择你爱的事业，爱你选择的事业，并用百倍的信心、勇气和努力去浇灌它，无论将来成功与否，你都能说“我终身无悔”!

自得其乐--这是*重要的一条，如果你热爱你所作的事，你的成就就会更杰出，做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

2.销售自己在于给客户好的印象

第*眼和第*次，对于人们来说具有决定性的意义。在职场上，销售员面对客户时，第*次的印象是*重要的。

留给客户深刻的印象，这印象包括一种创新的形象，一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你的呢?

你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明，有时候是好的，有时候则未必，你可以选择你想给别人留下的印象，也必须对自己留下的印象负责。

什么是做人?销售自己什么?做人就像一个菜农在卖菜。批发一车菜过来，开始挑挑拣拣，有些菜是要贵卖的，有些菜是要便宜卖的，有些菜是要扔掉的，这样，整车的菜才能卖出个好价钱。我们这一辈子走过来，有些东西是要忽视的，有些东西是要维持的，有些东西是要珍视的。对每个人来说，珍视以及次序，就是缘于人跟人之间的价值差异。

把关注度放在客户身上。没有人不喜欢受赞赏，假如你说你不知道要赞赏别人什么，那么你要自我检讨一下，因为这是你必须进行的前提工作之一。对方不仅会欣赏你的欣赏，也证明你对他们非常重视。

作为普通的销售员，决定自己做一个什么样的人?我要让谁相信我是这样的人?我用什么方法让人相信?有哪些渠道可以利用?有哪些动作可以去做?……这样一来，回答了这些问题，那么在销售道路上的方向就清晰了，就会有条不紊地动起来。

销售自己，关键在于销售自己什么特质，给客户留下好的印象。

3.销售自己是为了达成利益目标

销售员的目标是让客户了解你的产品，结果客户因为了解而购买，那是客户自己的事。

销售人员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨、找出症结所在：是人为因素还是市场波动?是竞争者的策略因素还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务、创造佳绩。

再怎么强调利益目标的重要性都不过分!很多人都没有目标，确切地说，没有清晰的目标。

为啥?很多人定目标前要先衡量手中的资源够不够，而不是先定目标，后找条件;而且，定目标其实就做了选择，选择意味着放弃，放弃意味着痛苦。

有人认为不定目标可以进退自如，不会失败，实际上却因为没有清晰的目标失去别人的尊重，也失去了集中资源达到目标的机会，也增加了改变目标带来的资源浪费和资源分散带来的效率下降。

目标客户，是指需要企业或商家的产品或服务，并且有购买能力的客户，是企业或商家提供产品、服务的对象。找准目标客户很重要。拜访客户前，目标客户的选择与确定是销售成功的关键。

这么说来，目标在结果之后，过程之前;是达到结果的理由，是过程的阶段性结果。有些拗口，但仔细想想也不难理解。

所以，销售其实就是客户自己说服自己的过程，而销售人的职责是给对方一个理由，一个不能拒绝的理由。如果你懒得找理由，那么客户就会定义你的来意-即你索取的结果。那么，不给你好脸色，也就顺理成章。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2016-12-28 16:39:02

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