这些问题处理不好，2017年的药企将度日如年

添加日期：2016年12月13日 阅读：1317

2016年即将结束了，各个医药人都在忙着压货、参加各种论坛、讲座等准备打通任督二脉，在年底再赚一笔。毕竟是要过年了，总结是做的。下一年的计划也是要做的。可是有些医药行业的问题不解决， 你的2017年是不好过的。

工业端：走出阴影，以研产为荣

对于生产企业来讲，工业端的产能过剩是普遍存在的现象，供过于求的大格局的存在就是意味着产品低附加值和低毛利的客观存在。药品的核查风暴以及一致性评价和频繁的飞行检查，让医药工业面对着前所未有的压力。从以前的成本观念到现在的质量观念，从以前的仿制和底价拦截到现在的研发和专利保护。工业端在进行淘汰赛中，就是去产能，拼质量，看研发。

1、优化生产线配置，集中考虑*优势的产品生产和贴牌代工摊低损耗;

2、 梳理文号资源，认真分析休眠文号资源，寻找下手机会;

3 、环保日益影响上游供应，时刻准备好收购上游供应企业，以打通生产链(小众原料产品);

4 、保留属于自己的自营队伍，承载企业品牌的推动力，莫成为代理商的后备工厂;

5 、一致性评价是国字号争夺荣誉的关口，欲与原研试比高，国内的创新呼声日益高涨。

工业端：走出阴影，以研产为荣

流通端的改革是重中之重，轰轰烈烈的两票制和营改增让商业端受困*多，规范流通已经是当前*主要的话题。过票和挂靠的方式被淘汰出局，规范操作是商业端的准则。商业的价值*终还是回归到终端推广上来，配送只是个力气活。

1、商业*优质的资源在区域终端，对终端的把控能力才是生存的核心;

2、央企圈地完全可以接纳，无非是换个装备而已，地盘还是你的;

3、彰显平台的力量，收编当地医药自由人，有队伍和资源才有话语权;

4、不必再以终端资源和采购量来与工业议价，与工业合作开发应该放在首位;

5、使用互联网工具提高工作效率，进行合规操作，有队伍有终端，才能不被隔壁老王收购。

零售端：资源分配，以服务为荣

医院和药店零售市场同样面临着新环境，虽然不断的取消加成，非议很多，但是，一方面医院资源不匹配的矛盾逐步在分级诊疗的环境下分化，另一方面饱受诟病的医院费用高等问题也在药占比和医保支付标准的制约下有所缓解。零售药店则是在连锁率不断提高，百强连锁圈地运动的状态下进行，连锁化的过程就是管理规范的过程，提升整体服务能力。

1、医院的职能就是服务病患，专业医生团队是稀缺资源，是被保护的;

2、药品使用过程中的利益问题，不会成为专业医生处方的主要因素;

3、医保支付将泼下冷水，守着高价标的好日子很快终结;

4、零售药店的消费占比逐年上升，市场化程度越高，药店会越发达;

5、连锁经营的优势就是资源整合与专业管理，大船始终是稳定的。

消费端：主动选择，以体验为荣

作为消费者来讲，对医药产品和服务的决定主动性较弱，处于传统弱势地位。但是，随着国民受教育程度的提高以及互联网带来的信息传递改变，百姓的医药知识在与日俱增，因此，决策和购买的主动性意识在增强。

1、消费者真的快引来当上帝的日子了，追求体验感才是消费的诉求;

2、普及教育和互联网让消费者在医药领域的认知普及程度越来越高;

3、硬广告产品的消费频率会逐渐下降，各种自媒体的影响力不断加码。

按照这个个逻辑汇总一下：工业就是做研发和生产，商业就是做推广和维护，零售就是做服务，而消费者就是来体验享受。那么，*终价值体现的源头就是消费者，消费者为体验买单。回顾一年的心路历程，其实很简单，我们都是服务大众。思考路径的源点还是消费者，然后逐级延伸和分类，就是整个医药产业链的大树，大树越丰满，枝叶越繁茂，来年护树的春泥就越肥沃。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2016-12-13 14:43:33

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