药企打造**销售团队 这些方法用过吗

添加日期：2016年11月28日 阅读：2245

药企如何打造一支**销售团队，打造**销售团队需要做哪些工作？医药销售团队是药企的根本，不知道如何打造一支**医药销售团队等于慢性自杀。因此药企必须下苦功打造这样一支团队。

医药销售队伍中的“兵、将、帅”

1、兵：下等兵见客户，只谈产品，这是推销;普通兵以谈产品为主，聊生活为辅，是医药销售;上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销;

2、将：与顾客以事业和生活沟通为主，亦师亦友，是关系营销;

3、帅：与顾客沟通人生观、价值观，能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。

医药销售**人员的7个小习惯

1、不说尖酸刻薄的话;

2、牢记顾客的名字，养成翻看会员档案的习惯;

3、尝试着跟你讨厌的人交往;

4、一定要尊重顾客的隐私;

5、很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;

6、勇于认错，诚信待人;

7、以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

业绩猛增的5类医药销售人员

1、导师型：靠智慧吃饭的带队者;

2、斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与医药销售并肩作战;

3、警官型：有极高的忠诚度;

4、自信型：没有“不可能”;

5、事必躬亲型：有强烈的责任感。

**医药销售人员的6个人格特质

1、主动积极，永不放弃，提高成功机率;

2、同理心，察觉客户没说出口的需求;

3、正向思考，挫折复原力强，修正再出发;

4、守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;

5、听多于说，先听后说，提出对的问题;

6、说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

成功医药销售的7个关键能力

1、学习能力;

2、观察能力和理解能力;

3、沟通能力;

4、坚定的信念;

5、品德能力;

6、选择;

7、业绩能力。

药企打造**销售团队的标准方法有很多，需要药企自行探索。如何组建一支强大的销售团队，需要药企在实践中探索。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-11-28 13:55:49

文章来源：3156医药网