销售代表参加医药销售培训有用吗？

添加日期：2016年11月24日 阅读：1802

销售培训究竟能带医药销售带来哪些好处？作为一个OTC销售培训的讲师，有的时候从学员的一些课堂表现可以看的出他们对培训不屑一顾，我在培训上经常会说一句话：如果一天的学习完成了，你在自己的工作中不改变，你还是原来的你。

首先我想说，很多药企会说，甚至会做成横幅挂在公司的墙上，说“培训是*好的福利”，这句话，没有错，一个员工来一个企业除了挣钱可能还希望自己能够成长，明天都在为自己增值，另外，我也觉得”培训，是提高企业竞争力和员工竞争力的有效方式!”员工的能力提升了，企业的竞争力自然也提升了。

那么，如何让医药销售培训高效？

1、培训前，要充分和医药销售代表沟通

先跟学员沟通，他们想要什么，再和老师沟通，能够用什么样的方式，*佳的呈现出课程的内容来满足学员的需求。这个时候，大家就不要掖着藏着，既然让老师来讲课，肯定是有问题，既然是有问题，那么我们就要解决问题。

2、鼓励学员参与其中

只有引起共鸣和参与其中，学员才会印象深刻。做了很多场内训和公开课，我*怕的就是那种埋头写笔记，拍PPT，开录音的，说回去之后再看!拉倒吧，兄弟，咱们成人的培训不是学校的教育，说实话，你在课堂上学到了多少，基本上就剩下多少，你问问你的良心是不是这样的，你回去了会复习吗?

*开始在销售培训的分享案例的环节，我喜欢拿自己的典型案例做分享，后来，我觉得有问题，这就跟买彩票一样，你要是在电视上或者新闻上，听说谁中了500万，估计你也会不以为然，但是，如果你身边的朋友中了10万，我估计你，路过彩票店都会进去买几注，只有自己身边发生的事情，你才会上心，所以后来在培训中，我多鼓励学员分享自己的典型案例，这样，其他的学员就会印象更加的深刻。

3、医药销售培训后，考试和分享

考试和分享一定要有。培训中，老师一定要给学员布置作业，做不做是学员的事，有的时候，我会嘴贱，让企业负责检查，甚至有的企业内训，晚上加班做作业，分享，然后领导点评。只有考试，练习和分享，才会让学员的记忆更加的深刻，只有记在脑袋中了，学员才有可能在工作中改变。

4、学以致用

讲了很多课，我也听了很多课。也听多了学员说，老师你的课讲得非常的不错。其实，我听到这一点的时候，并不是特别的开心。这就像我们读书一样，教你的老师可能是省某学科的学科带头人，但是你不能考个好大学，老师也高兴不起来!老师牛不牛是老师的事，你能不能变得牛，那才是*重要的。所以，*开心的是学员在微信中跟我反馈，老师，用了你的方法，工作和业绩都得到了改善，取得了好的效果。**不要，课上听了很激动，课下很冲动，工作中一动不动。这样对你来说，真的培训一点都没有用。

不是说医药销售培训没有用，而在于你在医药销售培训中有没有方法。如果培训没有用，这个行业早就被淘汰掉了。所以放开自己的胸怀，明白自己在课堂上想要什么，回去之后如何在工作中改进，才能让培训真正的帮助你。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-11-24 11:17:12

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