谨记!销售人员的26个致命弱点!

    添加日期:2016年10月31日 阅读:1376

      销售主要是一个沟通的过程,因此,一名成功的销售人员在销售过程中应尽量避免弱点,展现优点。下面,小编整理了销售员的26个致命弱点,和您们分享一下。


      1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。


      2.六项基本的恐惧


      ——心里充满恐惧的人不会成功


      六种基本的恐惧是:


      A贫穷;B批评;C病痛;D失去所爱的人;E年老;F死亡


      这些基本的恐惧应该再加上一项:担心目标客户不买的恐惧。


      3.花太多时间“聊天”而不是销售。


      4.把责任推给业务经理。


      业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做,而不是替他做。


      5.找藉口。


      不要找藉口,找订单才有用。


      6.花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。


      旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处,但是“休息”太多的推销员,迟早会被炒鱿鱼。


      7.景气。


      景气是常见的商谈话题,但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。


      8.昨天的宴会很好玩,但对隔天的生意却没有帮助。


      9.依赖业务经理替你寻找客户。


      10.等待景气复苏。


      守株待兔是没有用的,订单不会自动从推销员的门里溜进来。


      11.听不得别人说“不”。


      这个字对一个真正的推销员而言,只是努力的开始。如果每个客户都说“好”,推销员就失业了,因为根本就不需要推销员。


      12.害怕竞争。


      亨利·福特有很多竞争对手,但他一点也不担心,因为他有勇气和能力推出低价位的八汽缸汽车,其他厂牌在短期内望尘莫及。


      13.未能事先安排一天的工作计划。


      事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作,如果没有组织,推销员自然“不知该如何着手”。


      14.疏于拜访客户。


      目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员,很快就会疏远。客户需要产品,马上就要!


      15.怠惰。


      业务会议、约客户见面迟到,早早回到办公室的推销员将一事无成,很快就要再找新的工作。


      16.使用破旧或不合时宜的推销材料。


      污损、破旧、散乱的推销材料,显示推销员的散漫不用心。


      17.未随身带笔。


      书写工具是推销员有效的利器,销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员,尤其是借了不还的人。


      18.因为眼镜或饰物而分心。


      不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架,故作思考状,会使目标客户紧张,失去成交的机会。


      19.无精打采的解说。


      仔细听你自己的解说,如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定也是同样的感觉。


      20.提及私人的问题。


      你的问题是你自己的问题,每个人都有自己的困扰,并不想听你的问题。


      21.没有看或听完在职训练的材料。


      公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶,而是有话要告诉你,所以应该仔细研读,随时应用。


      22.任意停车。


      把车停在客户的私人车位,占住别人的车道,造成塞车,激怒客户,势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方,走路并不麻烦。


      23.承诺公司做不到的事。


      推销员承诺的东西,客户就会有所期待,若无法实现,徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。


      24.雨天毫无防备。


      下雨淋成落汤鸡,明知道会下雨又不带伞,在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞,以备不时之需。


      25.文具用品耗尽。


      合约、说明书、空白订单没有准备充裕,往往丧及成交的机会。


      26.悲观,结果正如预期一样黯淡。


      希望朋友们“有则改之,无则加勉”,成为一名成功的销售人员。

    责任编辑:芳芳    WWW.1168.TV    2016-10-31 13:48:41

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