怎样做好节假日的营销工作和拜访工作?

添加日期：2016年9月30日 阅读：2297

现如今有生意不好做，很多的销售员都是从这个区域调到那个区域，结果根本没有挣到什么钱，但是有了更多人脉。每到节假日，都能够收到许多曾经的经销商朋友微信、短信或者电话问候，有些经销商朋友甚至都好几年没有见面了，每一次的问候都使人倍感亲切，谁说商场只有利益?谁说商场没有真情？这个世界，希望别人怎样对待自己，自己就怎样对待别人。

那么，怎样做好节假日的营销工作和拜访工作呢?下面谈谈小编的经验：

一：在重大节日做好一般客户的电话拜访。

作为社会属性的人都是有感情需求的，情感需求包括两个方面，一是对亲情、友情的需要，另一个就是归属感的需要，也是人们希望自己归属某一个组织，而销售人员节假日问候可以满足经销商第二种需求。这里要注意的是，节假日的电话问候主要以真心祝福为主，要与经销商在私人感情上达到共鸣，弱化“工作氛围”，强化“感情”印象，以“嘘寒问暖”“使劲关怀”为主要内容，切记不要太肉麻，给人一种虚情假意之感。

二：做好在节假日对重点客户的拜访。

其实，有时候拜访经销商要像走亲戚一样勤，再亲的亲戚三年不走动，感情也会淡化很多。拉近与客户的感情*有效方式就是常走走，尤其在节假日。一方面可以建立彼此良好的私人感情，另一方面也可以使客户感到受尊敬，对后续的产品销售更有干劲。很多时候，一个产品在终端销售好与否，除了产品本身的利润空间大小，就是业务员在客户心目中的地位大小，营销工作*高境界就是“攻心洗脑”，攻心就是让你的客户“爱”上你，“洗脑”就是让客户满脑子都是你的产品信息，当然做到这一点很难，但我们必须有信心去做。

有一年春节刚过，我去给一个乡镇经销商拜年，不幸的是那年春节刚过他母亲去世了，巧合的是正好被我碰到了。面对痛不欲生的经销商，我二话没说，点了三炷香深深地向老人遗像磕了三个响头，正在流泪的他震惊了，干劲陪我一起磕头，事后又马上拉起我，激动地说：兄弟，你太实在了，别人来了只是应付差事般随便鞠个躬，哥哥谢谢你了!，之后那一年，在我们的大力支持下，该经销商全力以赴地在专营我服务的品牌，那年的销量达到了80万，这对于一个二线品牌在西部乡镇是很难取得的好成绩。

三：用心做好重大节日的客情服务。

1，微信、短信问候。现在大多数经销商对千篇一律的道贺信息肯定产生了审美疲劳，因为很多厂家营销人员都是应付差事，这一点经销商看得很清楚，他也没有丝毫的感动。所以祝福一定要根据对方的具体情况编写，要祝贺其内心在下一阶段非常想实现的事情，外加一两句朴实无华的贺词即可。对当下激烈的市场竞争绞尽脑汁，我一般除了简单的安抚，就是使劲地给他们打气，相信未来一定会好，外加当地特色的祝福。记得有一年除夕之夜，我给一个老经销商发了一个祝福短信，第二天早上天刚亮，我还未起床，那个老经销商打电话过来感激地一遍又一遍向我道谢，并解释说他不会发短信，在那一年的合作中，他处处对我很关照。

2，对重点客户在节假日要亲历亲为，要讲究送“礼”。眼下营销不管怎么做，都严重同质化了。你想到的别人已经做了，我们要做的就是花*少的代价让客户感觉那是我们真心为他挑选的，并花了很多金钱以外的成本，是我们对他真情的付出。每年春节刚过，我都给经销商拜年，每次我都特意给他们带点家乡土特产，诸如枸杞、沙枣之类的西北特产，并一一向他们说明，这是我老父亲亲手在戈壁滩种植的，我不远千里捎到这儿，希望他们笑纳。礼轻情意重，几年过去了，虽然我早已离开了当初服务的公司，但每年还有经销商陆陆续续给我拜年，如今，我们仅剩下友情了。

四：在重大节假日帮助经销商做好助销工作

帮助他们多销售产品就是*好的拜访，尤其在五一、国庆等重大节日。每逢重大节假日，都是经销商终端促销的火拼期，这个时候经销商就显得有些力不从心了，他多么希望有人能真心帮他一把。战场上的友情是*牢靠的兄弟情，而此时的促销不亚于一场战役，正可谓是一个与经销商肩并肩战斗的*好机会。记得那几年，每逢五一、国庆或者乡镇集会，我们都帮重点客户做销售，有时还捎带介绍其他产品，无论是搬货，还是送货，我们都与经销商一起战斗，事后还一起总结，协商下一步的促销计划。想起那几年的节日促销，我们都是超负荷地劳作，今天时不时还有经销商朋友在电话里提起那段激情澎湃的岁月，不时有经销商朋友还在重温这段有挑战性的经历。

当然，节假日的营销还有很多，一切都需要我们用心去琢磨。在日益激烈竞争的终端市场，顾客除了选择你服务的品牌，更重要的是营销人你。产品可以有很多可以再选择，而你却是**的。做好节日营销，让我们的产品销量“飞”来吧!

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-9-30 11:16:06

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