家用医疗器械市场未来发展方向在哪？消费人群分析

添加日期：2016年9月19日 阅读：2550

家用医疗器械市场是一个怎样的市场，未来发展方向在哪？哪些人是家用医疗器械的主要消费群体，他们的消费渠道从哪来？

1.专业化的产品很难普及。价格、信任程度、市场宣传都有待改善。

2.养生保健市场太乱，没有统一规则，短期内难以规范化。

3.产品临床价值层次明显且相差很大：保健养生、康复理疗、辅助护理等领域，各个层面的产品和厂家，都有生存空间。但各个层面产品所走的销售渠道、市场运作手段差异性很大。

如：有一家做治疗打鼾的止鼾器并拿到了医疗注册证的厂家，第*代产品一年内单品销售了10万多套，成本价格是40多RMB，电视购物价格是700多RMB，主要是通过疯狂的广告进行推广和网售。

4.产品市场价值层次明显且相差很大。高端护理产品、高端辅助类产品，市面较少;普通家用检测类、保健类很多，但体量庞大。

5.销售渠道多样化。B2C的电商渠道是近几年兴起来的，在引流和瓜分传统渠道的市场;分级诊疗政策的落地和实施，也对传统的器械店面渠道产生影响(如：深圳库贝尔的乡镇医院标准化检验科模式的推广，将会从传统渠道抢占一些资源);保险公司、健康管理机构巨头的进入，传统渠道会划分一部分进入到这个新兴的机构渠道;互联网公司(腾讯的血糖、小米与九安的合作、联络互动收购德海尔等)与传统制造业公司(海尔、美的等)的进入，将部分产品纳入到了他们自有的销售渠道。

6.产品形态的变化，导致销售渠道与销售方式的变化，当前可能尚处于冰山一角的模糊态，但后续可能会迸发出来。

7.国民对家用康复类产品的关注在逐渐转变，不再是传统意义上的保健。高精尖产品在医疗机构的使用比较少，在家庭中的应用更少，但是未来市场还是非常巨大的。比如外骨骼支架。

家用医疗器械消费渠道分析

1.大部分家用器械渠道均在药房、器械店及各类诊所。主要是身边人的宣传，大众往往选择相信有过类似经历的人，并会对产品有很高的信任度;

2.产品循环的宣传、讲课，吸引客户;

3.网销，云医是家用器械新的增长点;

4.“2016年医改将着力扩大家庭医生签约服务”将塑造一个全新渠道。

家用医疗器械消费人群分析

1.需要康复的患者：偏瘫、截瘫、脑瘫、骨折术后的患者，颈腰部不适的患者等;

2.注重健康，把身体放到第*位的人群：以从事相关专业及爱好研究医学的人群为主;

3.亚健康人群：医院查不出来原因，但是又感觉有不适的人群，如失眠、肢体憋胀、感觉乏力疲倦的人群;

4.退休以后的老年人：听别人介绍说某类产品很好，自己经济能力又可负担的起的老年人，希望自己用了之后改善身体状况。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-9-19 14:53:22

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