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医药碎片化高效传播的整合营销与创新

添加日期：2016年9月13日 阅读：2200

碎片化营销时代进行营销创新难度很高，而医药整合营销是一种在满足顾客需求的同时，*大程度地实现企业目标的双赢营销模式。医药招商企业要想在满足顾客需求的同时实现企业目标，必须借助于整合营销。

医药行业整合营销把企业战略、营销战略和沟通战略联结和协调起来，把顾客利益、顾客需求转化为企业利益和企业目标，实现顾客和企业的双赢。

关于碎片化整合营销，可以通过系列的营销手段，打通“产品—终端—消费者—产品”的营销闭环，实现从“广告+渠道”向“差异化产品+终端+消费者沟通”的营销模式转型。其中，终端：通过专业的服务，提供优质的产品和系统的解决方案，增加消费者的粘性和数量;产品：通过差异化产品的差异化运作，精准地和消费者进行互动，吸引消费者进店购买;消费者：通过不断的信息对称，选择感兴趣并能解决自身问题的产品。

面对媒体广告效果式微，碎片化严重的现状，消费者主动注重产品体验，医药公司实现C资源导流的应对策略：一是以真心做好产品，二是寓教于乐开展社会化内容营销，三是瞄准目标人群开展活动，*终实现口碑制胜，做好内容。要实现高效的传播，必须抓住三个方面，即如何有利、如何有益、如何有趣，激发消费者的转发冲动。

医药渠道建设

在未来的渠道建设方面，OTC企业、普药企业未来的合作渠道应该是规范化的、具有专业化推广能力的终端资源。同时，碎片化传播下的整合营销需要整合各种渠道资源，包括新媒体资源和线上、线下O2O资源。以直播平台为例，如果药企能很好地与之结合进行营销，宣传效果将会成倍扩大。

医药直播平台

对于药企如何应用直播平台，有两点建议：一是在新品发布时邀请当红主播进行直播，可以成倍地扩大宣传影响力;二是借助直播平台卖货。直播平台是用户碎片化和关注点发生改变后的一种新的媒介传播方式，药企应该关注直播平台的变化，寻找合适的植入机会。

多品牌策略

对于具有多个品牌的企业来说，资源的合理分配至关重要。一方面，不同品牌的目标差异大，在资源投入上会有一个梯级的排列;另一方面是通过分层分级战略目标的确立，做品牌投入资源上的分配，以及终端促销资源分配。

在终端触C的整合新营销模式中，面对共同消费者的情况下，工业企业之间的合作比竞争更加重要，企业的共同使命是为消费者提供好产品。在营销模式的变革中，企业以消费者为核心，通过品牌重构，实现对零售终端和消费者的影响，同时达成企业的战略目标。

责任编辑：芳芳 WWW.1168.TV 2016-9-13 11:06:52

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