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医疗器械怎么才能做好招商工作

添加日期：2016年9月6日 阅读：2698

作为医疗器械体系的重要一环，医疗器械招商企业由于自身没有产品或很少有产品，不直接面对渠道进行产品经营，无法掌控渠道实现资源优势保持，尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升，往往依据代理品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误，但是对于后期的隐患可能是巨大的。

建立完成而全面的推广配合服务机制，目的是使代理商在开展医疗器械推广过程中没有顾虑。加强医疗器械招商公司和代理商之间的相互认可，扭转代理商只是单纯得依靠关系和代金的临床操作方法，*终形成良性循环，开辟出一条专业化、正规化的操作之路。

当然，医疗器械代理模式有其诱人的优点，医疗器械招商企业不但可以很好地利用对方的资金，更利用了他人的资源，代理过程中出现的弊端是粗放式招商中管理不到位所致。招商企业正好就此提高管理水平，摒弃过去的粗放式招商，实行精准招商。

此外很多医疗器械招商企业在原来办事处的基础上实行了市场买断的代理制，企业同这些代理商既有简单的管理关系，不至于将过多的网络资源被流失，又有利益共享风险共担的利益合作关系。

走临场市场操作的医疗器械招商企业，通常将精力过多的放在寻找代理商的方面，而忽视了医疗器械本身价值对医生和患者的影响。作为长线操作的一类产品，有效影响代理商、医生和患者三个方面，才能走出一条更加有效的发展之路。因此，医疗器械招商企业必须擦亮眼睛，紧盯市场发展趋势，适时做出正确应对的措施。

责任编辑：芳芳 WWW.1168.TV 2016-9-6 15:52:19

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