药企应如何对待医药代理商？

添加日期：2016年9月6日 阅读：1862

药企如何寻找医药代理商，找到医药代理商之后该如何对待他们？我们在医药行业里经常会发现有的医药招商企业非常重视医药代理商，而有的厂家只拿医药代理商作为“搬运工”来使用，而这两样的医药代理商管理理念造就了不同的市场状况，那是为什么会出现这样的结果呢？

首先，“现在是什么时代”是快消品行业、渠道充分细分化的时代!在中国近30年的高速发展中，无论是销售量还有就是品牌数量都有了非常大的飞跃，在过去有各大商场和批发市场、批发商为主流渠道，到现在的大型、中性、小型便利连锁的零售格局下、批发市场等等各种特通渠道、无论是那个方面都有了一些专业的营销企业与团队，光靠厂家的人员经营，困难很大。没有医药代理商，没有医药经销商，药企怎能做大做强？

在中国的品牌市场行业调查中，医药代理商之家了解到在中国，虽然外资品牌疯狂收购，并且依托其在国外成熟的市场运作经验来到中国以后，有很多案例表明，他们也不是都能成功。一些欧美品牌在中国也过的不怎么好！

首先，医药代理商之家认为欧美的厂家和国内的厂家在对待医药代理商的合作理念上是差异非常大的，这也和他们的国情有关，首先，外国的连锁零售卖场非常发达，中间商是相对比较少的，而我们中国地大物博，疆土博大，加上广大的县城、乡镇农村，零售卖场相对滞后，假如只做市区的卖场，估计也只能做到国内零售的一半左右。

外资品牌的医药代理商基本上都是挣的“配送费”，而国内的品牌都是挣得代理商的利润，这也是国内品牌近年来越来越在市场上受到欢迎的根本问题。

虽然形式上稍有不同，但对于医药代理商的感受就大多了，前者有打工的情节，后者拥有无穷的创业激情，这一个改变的前提是，后者更受到了厂家的尊重，在中国俗话说：“士为知己者死”的古语，医药代理商能不卖命吗？

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-9-6 10:03:32

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