添加日期：2016年8月30日 阅读：1483
学分分级别，班级分级别，别营销竟然也分级别！
在项目推广中，招商部是必不可少的部门，冲在一线的销售人员才是公司项目销售推广的中坚力量，不过不是所有的销售人员都能按时按量完成业绩。因为销售也是分级别的哈，做的好当然级别也就高!对于做了那么长时间的销售，想知道你属于哪个级别吗?快来看看吧！
初级销售：吆喝！
“来来来，买三送一了!”“香蕉一块钱一斤喽!收摊甩喽!”“服装放血大甩卖!”这种方式是吆喝，是随时随地都可以见到，乃至坐在家里，都可以见到这样形形色色的吆喝。这种销售是有形的，它直接叫喊要卖东西。
初级销售员，客户把他看成产品**，只关心项目本身，以产品以及技术本身作为切入点进行销售。侧重介绍产品技术指标，一味强调报价低，只能接触到项目操作层面的人，而接触不到客户的核心，因此成功率非常低。
二级销售：引诱！
“做女人挺好!”这种方式是引诱客户去购买商品。能在无形中加深客户对产品的印象，大多数企业的产品广告属于此类，几乎随时随地都能看得到。据称曼谷有一家餐馆门前摆着一口大缸，在盖子上放一块牌子上写道：“不许偷看!”过路人都觉得好奇，总是跑过去掀开盖子往里看是什么东西。结果里边有一杯啤酒和另一快牌子，上面写着：“本店啤酒清爽宜人，5元一杯，欢迎进店品尝!”这可以说是个典型的勾引。美国营销大师爱玛·赫伊拉说：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”
二级销售，客户把他看成潜在的资源，偏重对项目过程的控制，研究客户的需求，提出解决方案，侧重系统整体方案的说明，站在客户角度适当降低他们的成本，接触到项目管理层面的人，能够灵活应对客户内部的不同声音，积极响应。这类的销售基本上算是很优秀的销售了，不过要想成为**销售，还必须要了解客户的需求，根据客户需求去卖东西。
三级销售：做局！
**提醒我们，销售根本不是卖东西，而是始终以顾客为中心，一步步地启发和引导顾客去发现。如果销售就是卖东西，世界上为什么这么多顾客需要的东西却卖不掉呢？
三级销售，客户把他看成可以推心置腹的顾问，一个非常有价值可以接纳的人，掌控全局并影响项目的结果，在中级销售基础上对客户内部势力进行销售，不仅包括系统方案，还包括对客户个体利益的整体考虑，思考怎样为客户带来增值，达到双赢甚至多赢，接触的是对方的高级决策者，在听到不同声音之后，善于分析，缔结客户内部的支持力量，形成利益结合体，未雨绸缪，对公司资源进行有效地计划和约定，合理使用公司资源。这类销售员，将客户当成朋友，尽自己所能，这类销售员是任何客户都喜欢的吧。
我想很多做销售的人都停留在二级销售，认为把东西卖给消费者就是成功。正所谓术业有专攻，既然做了营销这个行业，那么就首先要明白一个道理：何为营销，营销到底是把东西卖给消费者就算成功呢?还是卖产品本身的价值，抑或者是给客户带来增值，形成双赢的局面?这是一种做营销的态度，也是一种人生格局，你如何看待营销，如何对待营销，*终决定着你能承受多少，你能收获多少。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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