如何建立一支给力的销售团队?

    添加日期:2016年8月22日 阅读:3578

    一、销售队伍中的“兵、将、帅”

    1、兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销;

    2、将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;

    3、帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩,这是赢销。

     

    二、销售**人员的7个小习惯

    1、不说尖酸刻薄的话;

    2、牢记顾客的名字,养成翻看会员档案的习惯;

    3、尝试着跟你讨厌的人交往;

    4、一定要尊重顾客的隐私;

    5、很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;

    6、勇于认错,诚信待人;

    7、以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

     

    三、**销售人员的6个人格特质

    1、主动积极,永不放弃,提高成功机率;

    2、同理心,察觉客户没说出口的需求;

    3、正向思考,挫折复原力强,修正再出发;

    4、守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;

    5、听多于说,先听后说,提出对的问题;

    6、说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

     

    四、销售的8个“重要”和“更重要”

    1、找到顾客 2、了解产品

    3、搞清价格 4、融入团队

    5、口勤腿勤 6、获得认可

    7、达成合作 8、卓越销售

    1、找准顾客 2、了解需求

    3、搞清价值 4、融入顾客

    5、心勤脑勤 6、获得信任

    7、达成合作 8、不需销售

     

    五、成功销售的7个关键能力

    1、学习能力;

    2、观察能力和理解能力;

    3、沟通能力;

    4、坚定的信念;

    5、品德能力;

    6、选择;

    7、业绩能力。

     

    六、业绩猛增的5类销售人员

    1、导师型:靠智慧吃饭的带队者;

    2、斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;

    3、警官型:有极高的忠诚度;

    4、自信型:没有“不可能”;

    5、事必躬亲型:有强烈的责任感。

     

    七、销售三境界

    1、围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;

    2、维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;

    3、为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。

     

    八、乐观销售更容易接近和打动顾客

    1、乐观的人发现工作和生活中的真善美,到哪里都是“阳光使者”;

    2、销售就是信心的传递和信念的转移;

    3、乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验,更容易跟你交往和敞开心扉

    4、乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面。

    责任编辑:芳芳    WWW.1168.TV    2016-8-22 10:12:08

    文章来源:

版权与免责声明:

1.凡本网注明“来源:1168医药招商网”的所有作品,均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

2.本网转载并注明自其它来源(非1168医药招商网)的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。

3.其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品第一来源,并自负版权等法律责任。

4.如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。联系邮箱:1753418380@qq.com。

同仁双宝北同世家疼痛冷敷凝胶20g

同仁双宝北同世家疼痛冷敷凝胶20g(短时间见效,高复购)

联系电话:19937853017

【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位,轻轻按摩2-3分钟,每日2-3次。

同仁双宝北同世家疼痛冷敷凝胶30g

同仁双宝北同世家疼痛冷敷凝胶30g(短时间见效,高复购)

联系电话:19937853017

【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位,轻轻按摩2-3分钟,每日2-3次。

本文标签: 销售团队
版权所有 1168医药保健品招商网-WWW.1168.TV Copyright © 2008-2024 广州金孚互联网科技有限公司
互联网药品信息服务证书编号 (粤)-经营性-2014-0016网站备案/许可证号:粤ICP备14090958号公网安备粤公网安备 44011102000390号
1168医药保健品招商网专业提供:医药等产品信息的网站招商平台,打造中国成交率最高的网络医药招商网站→返回顶部←
本网站只提供信息交流服务,不提供任何药品销售服务,不对交易过程担负任何法律责任,请交易双方谨慎交易,以确保双方的合法权益 →返回首页←