药企成功营销 离不开这四大策划

添加日期：2015年11月6日 阅读：1430

    医药营销是任何生产企业的*终目的。而成功营销事关药企的长久发展，任何一家药企都不会与成功营销过不去，然而如何做才能成功营销呢？
    明确定位
    成功营销必定要建立品牌，而建立品牌首先要明确定位，这同时也是营销中非常关键的一个问题。明确定位包括非常多的内容，例如目标客户所属的行业，目标客户的社会地位以及消费水平，还有就是品牌的市场占有率和市场地位。企业一般根据目标客户的社会地位以及消费水平来定位品牌，可分为高端品牌、中断品牌、低端品牌三种可选定位。企业要注意的是品牌定位不同，那么营销的目标也就不同，接下来制定的营销策略也将不一样。
    核心卖点
    即便你的品牌拥有非常多的优势，但在营销时就只要取一两点作为突破口即可，这就是品牌的核心卖点。找到品牌的核心卖点就是为了引起目标受众的注意，激发目标受众的关注。所以核心卖点是需求引爆点。关于核心卖点的挖掘要注意一定不能多抓，更不能抓错。还要就成功营销的前提就是明确品牌的定位和核心卖点，企业走好这两步，就等于成功了一半。但营销战争并没有因此就取得胜利了，企业还需要做的还有很多。
    事件营销
    企业如果能够良好的借助事件营销，**可以让营销更加有效，离成功更进一步。事件营销的优势在于可以吸引大众的眼球，尤其是传媒工作者。同时事件有非常好的被传播的特点，它不仅是*大的营销素材，而且还是*好的营销载体。关于事件营销可分为大自然导演的是时间和人类导演的事件。企业营销一定要善于借事和造事，
    势
    势，即力量、气势或者势力。企业在开展营销的过程中要学会善于利用九势，即趋势之势、智慧之势、权力之势、资本之势、舆论之势、名牌之势、供应链之势、亲友之势和群众之势。
    定位、卖点、事件营销以及做势，是医药营销必不可少的策划，是成功营销的关键。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-11-6 17:36:40

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