医药招商想要成功有哪些关键点

添加日期：2015年8月28日 阅读：1609

　　医药招商能否成功，也是会受到一些关键因素的影响的，所以说招商企业也是要了解这些关键因素，这样在招商的时候，也是能够更好的进行招商的，那么，医药招商想要成功有哪些关键点呢？下面我们就来看看详细的介绍吧。
　　关键因素一：品牌化运作
　　作为医药体系的重要一环，医药招商企业由于自身没有品种或很少有品种，不直接面对渠道进行产品经营，无法掌控渠道实现资源优势保持，尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升，往往依据代理品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误，但是对于后期的隐患可能是巨大的。
　　关键因素二：精细化医药招商
　　所谓精细化招商，是指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性地实施招商行为和市场经营，使得这种优势得到*大化体现，进而不断提高招商精准度和经营效果的一种招商模式。
　　关键因素三：优胜劣汰
　　医药行业进入高速发展之后的调整期，医药企业优胜劣汰就成为了市场的主旋律。特别是*近两年，伴随国家对医药行业进行大力整顿，以往那种依靠简单投入、投机取巧甚至非法经营的招商企业，逐步被市场淘汰，取而代之的是一批定位清楚、经营规范的强势企业的崛起。
　　关键因素四：专业化组织
　　医药行业归根结底是一个相当专业的行业，这是由其行业的本性决定的。既然行业的本性讲究专业，那么行业的从业者也需要具备相当完备的专业知识，行业中的企业也必须具有相当专业的组织运作体系，只有这样才能匹配行业特性，提升企业竞争力和行业发展水平。
　　关键因素五：兼并重组
　　当然，在行业大发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的“洗牌”，必将推动医药行业一系列的市场整合。这种整合的一个突出表现就是会产生行业内部的并购重组，通过区域优势的不断互化，真正促成业内超级企业的出现，并通过这种集团化、规模化企业的引领，推动整个行业企业经营水平的提升。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-8-28 16:44:11

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