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药品招商人员如何做才能把握住成功的机会

添加日期：2015年7月13日 阅读：1755

　　对于药品招商人员来说，客户是至关重要的，但往往有很多机会可以把握客户促成签单，但因种种细节原因错失了。那么对于药品招商人员来说，如何把握已经到手的机会。
　　现在有很多介绍招商技巧的书，里面基本都会讲到找商人员待客要主动热情。但在现实中，很多找商人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。也就是所谓的精诚所至，金石为开！
　　药品招商*惧的就是拖泥带水，不当机立断。在招商现场，代理商逗留的时间在5-7分钟为*佳！有些找商人员不善于察言观色，在代理商已有购买意愿时不能抓住机会促成招商，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了招商的失败。所以，一定要牢记使命，就是促成招商！
　　兵法说，不打无准备之仗。做为招商来讲，道理也是一样的。很多刚出道的招商人员通常都有一个误区，以为招商就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。招商就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对招商业绩的帮助不可小视。作为站在招商第*线的找商人员，这点必须要懂。
　　能够做到完胜对手真的是很多人都梦寐以求的事情，药品招商企业也是同样的，只要能够让药品招商人员明白以上这些完胜竞争对手的战略战术，那么成功就是指日可待的事情。
责任编辑：杨海静 WWW.1168.TV 2015-7-13 10:58:34

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