让客户打消疑虑的医药营销技巧

添加日期：2015年7月7日 阅读：1744

　　医药营销中，客户不能立即下决定购买很大程度上是因为他对你还不是完全信任，还有疑虑，所以营销人员要想完成营销工作，就必须摸准客户心理，打消客户疑虑，才能达成销售。下面介绍几种让客户打消疑虑的医药营销技巧，希望对你有所帮助。
　　客户存在疑虑只能说明，我们在工作中，没有达到客户的满意，换句话说，就是客户满意了，那他一定是我们**的客户吗?答案是否定的，为什么呢?这里就谈及到高度竞争和低度竞争的问题。
　　(1)投资法：
　　医药营销中，客户做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值!
　　(2)反驳法：
　　利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗?
　　(3)肯定法：
　　值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。医药营销中面对客户的怀疑，自信是*重要的，不要心虚，相信自己，相信自己的产品。让可能的语气贯彻整个交流过程，这就要求销售人员对自己的产品要充分的了解，**的相信。
　　当你介绍自己产品的时候，客户怀疑它的功能和质量，当你谈到价格的时候，客户怀疑它的价值……客户的怀疑需要医药营销人员一个一个去解答，因为有怀疑，才表示客户有购买的需求，客户才是真正的考虑。因为面对客户的怀疑，你要冷静的去解释。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-7-7 9:41:18

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