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药品代理商选择产品时要注意哪些问题

添加日期：2015年6月26日 阅读：1893

　　相信很多的代理商在面对众多的药品代理产品时总会有一种跃跃欲试的心态，但是想要走赢代理之路，就需要代理商们慎之又慎的选择代理产品了，接下来我们就来看看代理商究竟要如何才能精选产品吧。
　　首先，代理商要找准自己的定位，将自己擅长的网络做专做精。譬如有些经销商社会关系好，人脉资源宽广，这个时候代理的产品就要以中高端为主，要把人脉资源转化成生产力，同样的道理，有些药品代理在大流通类产品上构筑了自己**的网络，就要在大众化产品代理上多下功夫。
　　其次，药品代理在选择代理产品时还有一种比较好的方式就是品类聚焦。药品代理商做到品类聚焦就能够很好地分配资源，增强自己与大卖场、渠道商的谈判筹码，缩减营销管理费用。当然，厂家的品牌打造不在代理商考虑的范畴之类，经销商只为厂家搭好唱戏的平台，这出戏谁演得*好、*精彩就要看厂家的品牌打造了。
　　*后是，代理产品*怕的就是被厂家设套套住，尤其是刚刚做生意的经销商，一旦被套，创业资金损失不说，浪费创业时间，错失发展机会才是*大的损失。每年的国药会，既有让许多经销商高兴、获利的产品出来，也有许多让经销商血本无归的产品冒出来。
　　总而言之，药品代理商在选择要进行代理的产品时，一定要擦亮眼睛，不要轻易中招，更不要被招商人员天花乱坠的吹嘘熏倒，尤其是新入行的药品代理商，一定要仔细的考虑好自身的网络以及资金的条件。
责任编辑：杨海静 WWW.1168.TV 2015-6-26 16:30:40

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