药品价格对医药营销有何影响

添加日期：2015年6月4日 阅读：1771

　　现如今医药行业竞争激烈，同质化也很严重，很多企业已经到了打价格战的地步了，那么产品价格该如何制定，在医药营销中有何影响呢?
　　价格与品牌塑造
　　消费者传统的心理是对任何产品都会有一分钱一分货的感觉。药品也不例外，只不过作为一种特殊商品，很多人会有病乱投医，被广告所诱惑。但是，在自身各种营销因素都较强的情况下，如果产品的定价略高于其他企业的同类产品，对医药营销企业塑造强势品牌会注入很大的内在因素。
　　产品上市前价格制定尤为重要
　　产品上市前对价格的制定要作充分论证，其中包括同类产品的价格、竞品企业的实力、发展后劲、市场发展趋势、营销操作手段等。比如说医药营销企业要采取广告加终端的大手笔营销手段，就必须在价格制定时为今后施展各种营销手段留有充分的经济空间;如果是采取薄利多销的营销手段，则可将价格制定为与同类产品相仿或略低，以吸引消费者对产品质优价廉特点的注意力。
　　价格与市场份额
　　在价格制定时，一定要把广告费用的空间留出来，否则，投放过大时，就很难进入良性循环的营销模式，更不能蓄积足够的经济实力去争夺更大的市场份额。如果产品对未来市场定位是低价普药策略，价位过高会让消费者感到“不实在”。假如产品走的是招商途径，价位必须一次性高定。
　　价格与企业文化
　　初看起来，药品价格与企业文化并没有什么相关之处，然而，一个优秀的制药企业，要成就一个甚至几个名牌产品，价格与企业文化之间有着十分内在的关联。因为作为一个知名企业，不但在医药营销方式和手段上要高人一等，企业还要受到社会关注，为此，必须经常参加社会各项公益活动。
　　产品调价时的维价策略
　　一般来说，不主张在产品营销过程中频繁调价，这样很容易造成价格混乱，而给竞争对手以可乘之机，现实中，企业在调价过程中受到伤害的例子是很多的。但是，在激烈的市场竞争中，由于原材料不断涨价、医药营销费用提高和不断加重的销售任务，使得制药企业把调价作为市场调节和完成销售指标的杠杆，因此，一般情况下，一个销售较好的产品会在一两年内上浮一次价格。
　　当然，我们所说的价格是根据企业品牌、产品知名度、生产制作工艺、原材料采购成本等方面因素制定的，即使价格制定相比同类产品高，也要符合优质优价、符合国家价格指定的相关法规政策，而不是像个别制药企业那样采取借机涨价的方式使企业形象受到影响，只有在政策法规允许的范围内采取良好的价格杠杆进行市场调节，才能为医药营销顺利上台阶产生有力的推动作用。责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-6-4 9:33:46

文章来源：