如何创建医药品牌

添加日期：2012年5月7日 阅读：840

　　产品品牌就是每一个产品或某一类产品上都用上一个品牌。表现为一品一牌和一品多牌。在国内医药企业中运用产品品牌*为成功的西安杨森就是一品一牌策略，如达克宁栓、吗丁啉，派瑞松等。
　　使用这个品牌的主要优点有5个方面：
　　更加容易凸显品牌的个性和特点，锁定目标消费者更加精准；一个品牌出问题不会殃及企业，降低企业风险：
　　一品一牌还可更多的占领货架位，更多的卖货；能够给品牌忠诚度低的消费者更多选择；鼓励内部品牌经理间的竞争，鼓舞士气。
　　但缺点也明显，主要表现在二方面：成本非常高，一般的企业玩不起；需要更多的专门品牌管理人才，而目前在医药界有品牌成功经念的人太少，复合型的品牌人才就更少。
　　但是医药业的处方药的营销From EMKT.com.cn可以不受此限制，还是要多用商品名品牌等。建议中小药企在做大众传播类OTC产品时慎用这个品牌策略。
　　综合品牌就是一个企业的各种产品都使用一个品牌，很多医药企业就是用企业品牌一统所有产品。
　　其优点主要有3:能够节省广告费及品牌建设成本；有利于集中资源打造一个大品牌，带动全类发展；任一品种的畅销都会提升品牌价值。
　　其缺点主要有4:一个品牌下产品太多、品牌个性模糊；面对强大专业化品牌将处于弱势；多种品牌要寻找到一个共性更难；一个产品出事整个品牌受损。
　　运用的综合品牌必须注意的事项：根本前提是品牌核心价值观兼容各种产品；产品有一定的关联性；企业财力不够，品牌人才不够；很高的品牌推广成本的市场环境；企业的产品市场容量都不够大；竞争者是非专业化品牌；开发系列化产品搭便车；所有产品的传播*后都要落到品牌。
　　建议中小医药企业*好先找到一个市场容量大的产品先培育品牌，以品牌带品种。
　　族群品牌又名产品线品牌、家族品牌，是各种产品属于同一产品线，产品物理属性、使用价值、使用方法与对象都比较接近。像太阳石药业的好娃娃牌儿童系列药品采用这一品牌策略就非常对。
　　其主要优点有4:
　　有众多产品分担品牌建设成本，有利于做大品牌；做出一个大品牌后有利于进一步进行产品延伸。如好娃娃感冒药成功后、导入止咳药，进而系列化；产品之间比较接近，比较容易提炼有感染力的核心价值理念。如好娃娃，帮助孩子健康成长。
　　每个产品的成功都在推动品牌成长及品牌旗下其他产品的增长，降低营销和广告费用。
　　其主要缺点有2:产品线延伸有限，如好娃娃只能做儿童类产品；产品线中的明星产品会遮掩掉其他产品曝光的机会，这也是好娃娃产品在前几年只有感冒药卖得好的根本原因。
　　其成功的推广策略为：找到一个好品种打造出品牌，用品牌来带品类，但是推广重点品种时还是要单独来进行重点推广，否则会出现一品独大现象，不利于品牌做大。
　　副品牌策略就是一个主品牌涵盖一个系列化的产品，同时给每个产品打上一个副品牌，以副品牌来突出产品的个性形象。行业中运作比较成功的有好娃娃：如好娃娃-化刻牌小儿化痰止咳颗粒；好娃娃-宝宝盖牌小儿钙制剂等副品牌策略要运用成功，要注意以下5点：广告主要宣传的是主品牌，副品牌处于从属地位；如好娃娃-化刻，用于小儿化痰、止咳。*后落底还是：孩子常见病，信赖好娃娃；副品牌一般都比较直观的表达产品的优点和个性形象，如如好娃娃-化刻牌小儿化痰止咳颗粒；副品牌有口语化、通俗化特点，从好娃娃的副品牌大家也可直观感知；副品牌比主品牌内容更精准，适应面窄；副品牌一般不会额外增加广告主的广告预算。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-7 11:32:54

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